Neuro-vendes. Aprèn a vendre a la ment i no a la clientela

Quan: 15,22,29 novembre de 9.30 a 13.30h

On: Sala Actes Quadrant (C/ Telers, 5 Passadís B 2ona planta-Terrassa)

Ponent: Roser Sellés (Coaching&PNL)

OBJECTIUS:

– Entendre el funcionament del cervell en les fases de la venda.

– Comunicar de forma efectiva (emoció-raó) per potenciar la decisió de compra.

– Descobrir les diferents tipologies de clients.

– Reconèixer els patrons reptilians dels clients per aportar/generar valor a la venda.

– Diferenciar entre avantatges i beneficis per argumentar amb èxit.

– Analitzar com funciona la ment del comprador vs client per perdre la por al no.

CONTINGUTS:

Sessió 1

1- Concepte de Neuro-venda.

2- El primer producte ets tu: confiança i empatia.

3- Comunicar amb efectivitat: el mètode Insights de Carl Jung.

4- Qui és el meu client? L’art de preguntar (SONDEO).

Sessió 2

1- Emociona al teu client. La venda emocional.

2- Dinàmica Emoció-Art (venda en beneficis).

3- Perdre la por al No (Objeccions).

4- El moment més tens, el tancament.

5- Dinàmica: El no el tinc, el sí el genero (Feedback i Role Play).

Sessió 3

1- Els codis reptilians.

2- Dinàmica: descobreix el venedor que ets.

3- Aportar/generar valor als clients.

4- Com funciona la ment? Comprador vs venedor.

5- La presa de decisió del comprador.

6- Accions concretes per ser un bon venedor.

7- Dinàmica: Prepara i adapta el teu discurs per vendre

No t’ho perdis, places limitades!

Inscripcions:

https://docs.google.com/forms/d/1u33rHUh19ony-akyc_hTD9kQEb1Yuf1l0avyKWGo8IM/edit